2B并不需要砸很多的钱，能源13B82461-1382你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。

2C往往想出一个创意，能源13B82461-1382抓住一个点，很小的项目可以把它做大。

一个企业要做到盈利的话，能源13B82461-1382首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。

通过这几年的搭建，能源13B82461-1382现在应该是一个最好的时期，能源13B82461-1382也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。

　　企业级服务创业中容易碰到的几道坎　　核心还是产品，能源13B82461-1382所以首先要把产品开发出来，这个产品不光是把功能实现，还是要客户真正喜欢的产品。

　　像一些标准的应用，能源13B82461-1382像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。

　　举个例子，能源13B82461-1382有的C端业务，把它做起来以后，换CEO或者换创使人，可能影响都不是很大，但是2B这一块几乎不可能。

比如说制造这一块，能源13B82461-1382分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。